Esta tesis explora las inclinaciones de los ciudadanos uruguayos respecto al uso de armas, tanto letales como no letales, en el contexto de la defensa personal, considerando el marco normativo que regula su uso. El estudio se centra en la zona metropolitana de Uruguay y analiza la oferta de armas disponibles en el mercado, así como la demanda a través de una encuesta realizada a una muestra representativa de ciudadanos mayores de edad. Adicionalmente, se realizaron consultas a expertos del Ministerio del Interior, Ministerio de Defensa Nacional y Poder Judicial. El análisis de la oferta revela una amplia gama de productos, desde armas de fuego y armas blancas hasta dispositivos no letales como gas pimienta, picanas eléctricas y llaveros de defensa personal. La encuesta de demanda muestra una preferencia general por opciones menos letales, especialmente entre el género femenino y los jóvenes. El gas pimienta y las artes marciales son los métodos más aceptados, mientras que los llaveros de defensa personal, aunque menos conocidos, presentan un alto potencial de crecimiento en el mercado. Se observa una brecha entre la preferencia y la posesión, particularmente en el género femenino. El desconocimiento sobre la variedad de herramientas disponibles, especialmente entre el género femenino, destaca la oportunidad de ofrecer mayor información. El estudio revela que el mercado de armas letales es estable, consolidado y restringido por la alta regulación, mientras que el mercado de armas no letales presenta un mayor potencial de expansión debido a una menor regulación y una creciente demanda. Se identifica una oportunidad de negocio en la difusión de información, la capacitación en el uso responsable de armas no letales y el desarrollo de productos innovadores en este segmento. Finalmente, se formulan recomendaciones como, desarrollar estrategias de marketing segmentadas, la creación de alianzas estratégicas para la capacitación y el aprovechamiento de plataformas digitales para la difusión y comercialización, siempre priorizando la seguridad y la ética en la comunicación.