Dado el crecimiento de las ventas de autos eléctricos en el mercado uruguayo, Grupo Santa Rosa como importador y distribuidor de vehículos 0Km, enfrenta un desafío, ya que a pesar de haber expandido su portafolio de dos a trece marcas entre 2016 y 2025, su participación de mercado cayó del 20% al 15%. Dentro del portafolio del grupo, GWM (Great Wall Motors) surge como una de las marcas con mayor potencial. Su alineación con la tendencia de electrificación, junto con su capacidad de ofrecer propuestas competitivas en segmentos en crecimiento, la convierten en una plataforma relevante para capturar oportunidades y generar aprendizajes transferibles al resto del portafolio. En este marco, el modelo ORA 5, cuyo lanzamiento está previsto para 2026, se utiliza como caso para repensar la estrategia comercial del grupo. A partir de este enfoque, el trabajo propone un plan de marketing a tres años estructurado en tres etapas: generación de visibilidad, consolidación de la consideración y construcción de posicionamiento competitivo, buscando desarrollar un modelo de gestión replicable que permita a la empresa adaptarse a un mercado en transformación y mejorar su desempeño de forma sostenida.