La siguiente memoria final presenta el diseño de una estrategia integral para Hattrick, empresa uruguaya dedicada al desarrollo de software para dispositivos médicos que opera en el exigente mercado de salud y tecnología en Estados Unidos. En un entorno altamente regulado y competitivo, donde el posicionamiento estratégico resulta clave, el diagnóstico evidenció que, pese a su sólida trayectoria y experiencia técnica, con más de diez años en el sector y dominio de normativas como FDA, HIPAA e ISO, la compañía carecía de una estrategia estructurada de comunicación y marketing. Esta debilidad limitaba su visibilidad, reconocimiento y capacidad de captación de clientes, especialmente en su principal mercado de exportación. La investigación incluyó análisis de tendencias, competencia y perfiles de clientes, identificando tres segmentos prioritarios: empresas privadas de dispositivos médicos, centros hospitalarios con proyectos de innovación y startups de salud digital en etapas tempranas (DTx). A partir del desarrollo de “buyer personas”, se alineó la propuesta comunicacional con sus necesidades y motivaciones. El plan se estructuró en tres ejes: conocimiento, reputación y conversión. El primero apunta a posicionar a Hattrick como referente mediante contenido especializado y casos de éxito. El segundo, fortalece su presencia digital y promueve su participación en eventos del sector en Estados Unidos. El tercero optimiza la captación y fidelización mediante “inbound marketing”, automatización y alianzas estratégicas. La implementación permitirá consolidar su posicionamiento y potenciar su crecimiento en un mercado complejo y regulado.