La producción ganadera es un sector de enorme importancia para la economía nacional. El estancamiento ganadero viene siendo estudiado desde hace largo tiempo. En el transcurso de los últimos años, los indicadores de productividad se han visto incrementados, pero no de manera generalizada. El sector vinculado a la cría vacuna, es el sector que ha mostrado menores niveles de mejora. Los pequeños y medianos ganaderos familiares criadores constituyen un número muy importante de productores. Este tipo de productores conforman la inmensa mayoría de los pobladores rurales del Uruguay. Identificar cuáles son los factores que inciden en las decisiones de adopción y no adopción de tecnología, desde el punto de vista de estos productores fue el objetivo de esta investigación. El trabajo se enmarca en el paradigma cualitativo. El marco teórico bajo el cual se desarrolla el trabajo es el enfoque sistémico y más específicamente el enfoque global de la empresa agropecuaria. Este enfoque profundiza en el conocimiento de los objetivos, finalidades, historia y estrategias productivas, comerciales y organizacionales de los predios. Es una metodología de comprensión del proceso de toma de decisiones a nivel predial. Se realizaron 9 estudios de caso, con productores participantes de un proyecto denominado “Integrando Conocimientos” del Instituto Plan Agropecuario. El trabajo de campo se realizó entre los meses de octubre y diciembre de 2006. Se visitó a los productores seleccionados y se les preguntó de manera directa acerca de que hacían y los motivos que tenían para ello. Se logran identificar un número importante de factores que inciden en las decisiones de adopción. Dichos factores tienen fuertes interrelaciones entre ellos. Se agrupó a los factores en tres grupos. Un primer grupo con los factores relacionados a la estructura predial (tipo de tenencia, disponibilidad de infraestructura, escala predial). Un segundo grupo con los factores relacionados con la gestión predial ( gestión del dinero en efectivo, control de gestión predial, organización del trabajo). Un tercer y último grupo con los factores relacionados con características personales y actitudinales del productor y familia (visión de la actividad, grado de participación de la mujer en la toma de decisiones, estado de definición de la sucesión, locus de control del productor, grado de aislamiento físico y social). Este estudio, posibilitó además el plantear ideas para el diseño de estrategias de intervención, con el objetivo de lograr un mayor desarrollo de éste tipo de productores.